Go-to-market (GTM) стратегия
План вывода продукта или бренда на новый рынок: аудитория, конкуренты, продуктовая линейка, ценообразование, каналы запуска.
ПодробнееМетодология
Стратегия и вывод на рынок
Стратегия на год и на три года
Формализованный план развития компании на короткий и средний горизонт — с приоритетами, а не только списком задач.
ПодробнееВыход на новые географические рынки
Подготовка компании к продажам в новом регионе: позиционирование, сайт, материалы под особенности нового рынка.
ПодробнееМеждународный брендинг и локализация
Адаптация бренда для выхода на зарубежные рынки — вплоть до смены имени и позиционирования под другую аудиторию.
ПодробнееИсследования и анализ
PEST-анализ
Разбор макросреды компании: политические, экономические, социальные и технологические факторы, влияющие на рынок.
ПодробнееАнализ по Портеру (5 сил)
Оценка конкурентной среды через пять сил: соперники, новые игроки, товары-заменители, поставщики, покупатели.
ПодробнееSWOT-анализ
Сильные и слабые стороны компании против возможностей и угроз рынка — база для стратегических решений.
ПодробнееCustDev и глубинные интервью
Интервью с клиентами и ЛПР напрямую — чтобы узнать реальные страхи и мотивы, а не гипотезы отдела маркетинга.
ПодробнееПортрет ЛПР
Структурированное описание лица, принимающего решение: его критерии, опасения и то, на что он реагирует в переговорах.
ПодробнееJobs to Be Done (JTBD)
Подход, который смотрит не на портрет клиента, а на задачу, которую он «нанимает» продукт решить.
ПодробнееАнализ конкурентов
Разбор предложений, цен и позиционирования конкурентов — основа для ценовой политики и отстройки.
ПодробнееЦеновая политика и конкурентное ценообразование
Обоснование цены через разбор рынка, а не установка цифры на глаз.
ПодробнееТрендвотчинг
Отслеживание рыночных трендов раньше, чем они станут массовым спросом — чтобы успеть вывести продукт первым.
ПодробнееКлиентский опыт
Customer Journey Map (CJM)
Карта пути клиента от первого контакта до покупки и после неё — чтобы видеть точки касания и точки потери.
ПодробнееService Blueprint
То же, что CJM, но с изнанки: что должно происходить внутри компании, чтобы путь клиента снаружи работал.
ПодробнееБренд и позиционирование
Архетип и метафора бренда
Определение личности бренда через архетип и метафору — язык, на котором бренд говорит с рынком.
ПодробнееМиссия и ценности бренда
Формулировка того, зачем компания существует и на что она опирается в решениях, — основа для последовательного позиционирования.
ПодробнееЦенностное и смысловое позиционирование
Формулировка, почему клиент должен выбрать именно этот продукт — не через цену, а через смысл.
ПодробнееРазработка креативной идеи
Придумывание образа или сюжета, через который бренд выделяется, — поверх голого позиционирования.
ПодробнееDigital-продвижение
SEO
Сбор семантического ядра и настройка сайта под органический поисковый трафик — без опоры на платную рекламу.
ПодробнееASO-оптимизация
Оптимизация карточки приложения в App Store и Google Play — по аналогии с SEO, но для магазинов приложений.
ПодробнееEmail-маркетинг
Рассылки как канал продаж и информирования — от вёрстки писем до анализа отклика.
ПодробнееРазработка сайта
Создание сайта от макета до наполнения контентом — как самостоятельная маркетинговая задача, а не только техническая.
ПодробнееАналитика и данные
Сквозная аналитика
Оцифровка всех каналов по всем стадиям воронки — от показа объявления до оплаты — в одну систему.
ПодробнееA/B-тесты
Сравнение вариантов креативов или страниц на реальных данных — вместо выбора на вкус.
ПодробнееФинансовые модели и анализ отчётности
Умение считать юнит-экономику, читать отчётность и просчитывать бюджет проекта — база из экономического образования.
ПодробнееПродукт и операционный маркетинг
Поиск и отбор новинок у поставщиков
Отбор новых товаров у производителей и тестирование образцов перед выводом на рынок.
ПодробнееДизайн упаковки и сертификация продукции
Разработка упаковки под конкретный рынок и получение обязательных сертификатов перед продажей.
ПодробнееТрейд-маркетинг, мерч и POS-материалы
Материалы и активности в точках продаж — от стоек и шелфтокеров до сувенирки и мерча для сотрудников.
ПодробнееОрганизация участия в выставках
Полный цикл подготовки к отраслевой выставке — от стенда до закрывающих документов.
ПодробнееИИ-инструменты для автоматизации
Внедрение ИИ в рутинные процессы компании — сокращение времени на повторяющиеся задачи.
ПодробнееВнедрение и развитие CRM
Настройка CRM-системы под процессы отдела продаж — не из коробки, а под реальный рабочий процесс.
Подробнее