Портрет ЛПР

Структурированное описание лица, принимающего решение: его критерии, опасения и то, на что он реагирует в переговорах.

В длинном b2b-цикле решение редко принимает один человек — портрет ЛПР помогает понять, к кому и с каким аргументом обращаться.

Составил такой портрет в рамках бренд-платформы для ATM Steel вместе с архетипом и метафорой бренда.

Кейсы, где применялось

АТМ Стил · 2025

Бренд-платформа для поставщика трубной продукции

Разбор рынка и конкурентов, портрет ЛПР, архетип и метафора бренда, миссия и ценности, customer journey map — полная бренд-платформа для разворота компании с европейских поставок на китайские. Компания направила на обучение именно под эту задачу: проект боевой, не учебный, его выводы легли в основу текущего позиционирования и стратегии ATM Steel.

Смотреть кейс

Расскажите о задаче — отвечу, чем могу помочь и что для этого нужно.

Обсудить проект