Задача

Поставщик трубной продукции разворачивался с европейских поставок на китайские и нуждался в новом объяснении своей ценности рынку. Компания направила меня на программу «Высшая школа бизнеса» именно под эту задачу — проект был рабочим, а не учебным упражнением.

Что делали

Командой из 5 человек прошли полный цикл разработки бренд-платформы: PEST и анализ по Портеру, SWOT, разбор ключевых конкурентов, портрет ЛПР, архетип и метафора бренда, миссия и ценности, customer journey map. Был капитаном и главным стратегом команды — держал общую логику проекта и стратегические решения.

Анализ рынка

Разбор макросреды и конкурентной среды показал, на что реально может опираться позиционирование поставщика трубной продукции при развороте с Европы на Китай. Конкретные цифры и данные по конкурентам — внутренняя информация компании, здесь не раскрываются.

Позиционирование

Составили портрет ЛПР, архетип и метафору бренда, миссию и ценности — основу для разговора с рынком, который компания использует и сегодня.

Стратегия

Результаты легли в стратегию развития на год и на три года — утверждена и выполняется, не осталась на бумаге.

Результат

Проект стал основой текущего позиционирования, аргументации цены и стратегии компании — рабочий инструмент, которым пользуются и сейчас, а не архивная учебная работа.