Почему 50/50 — это неплохие шансы

14 сентября 2026 г. · стратегия · принятие решений · риски

С опытом понимаешь, что вероятность 50/50 — это совсем не плохо. В работе регулярно приходится идти на риск, когда шансы куда ниже: 30%, 20%, 10%.

Вопрос не в самой цифре. Вопрос в том, с чем её сравнивать.

Первый критерий: альтернатива

Вероятность в одиночку ничего не значит — её надо сравнивать с другим доступным путём. Если на одном пути шанс 20%, а на другом 10%, то выбор первого увеличивает шансы вдвое. «Мало» и «много» существуют только рядом с чем-то.

Второй критерий: цена попытки и размер выигрыша

Это уже из риск-менеджмента: кроме вероятности события считают ущерб от него. Значит, вместе с вероятностью нужно посчитать затраченные ресурсы и вероятный выигрыш.

Чем больше разница между ценой попытки и размером выигрыша, тем на меньшем проценте можно идти на риск. Дешёвая проверка с большим призом оправдана и при 10%. Дорогая ставка с умеренным выигрышем не оправдана и при 50%.

Поэтому считать надо в комплексе — вероятность, потраченные ресурсы и возможный выигрыш вместе, а не одну цифру отдельно.

Что это меняет в маркетинговых решениях

Из второго критерия следует простая вещь: сначала делают дешёвую проверку, а не дорогую ставку. Исследование стоит несопоставимо меньше, чем вход на рынок, и при этом заметно меняет оценку шансов. Это и есть та самая дешёвая попытка с большим выигрышем, ради которой не нужны высокие проценты.

Отсюда же следует, что отрицательный ответ — полноценный результат. В MirBox я полностью проработал выход в сборные загородные дома: аудиторию и её боли, УТП, конкурентов, продуктовую линейку, ценообразование, план выхода. Учредители по итогам решили в сегмент не заходить.

Проработка стоила несравнимо меньше, чем стоил бы вход. По меркам «получилось или нет» это ноль. По меркам «сколько стоила информация и сколько она сэкономила» — один из самых выгодных проектов, что я делал.

Ошибка обычно не в том, что кто-то пошёл на риск с шансами 20%. Ошибка в том, что перед этим не купили информацию, которая стоила процент от ставки.

Как выглядел этот расчёт целиком — в кейсе «Стратегия выхода в домостроение». Посчитать рынок до того, как в него заходить, — это анализ рынка, конкурентов и ценовой политики.