Распродажа неликвида: информирование вместо скидки
На складе годами лежал неликвид из Германии на 10-12 млн ₽ — часть позиций не двигалась по 3-4 года. За полгода рассылками распродано 80%, часть — без единой скидки.
Моя роль
Сделал в одиночку: собрал базу текущих и прошлых клиентов, сам вёрстал письма в HTML, сам настраивал сервис рассылки и очерёдность — информационные письма, затем акция там, где не сработало.
Методология
Результаты
- 80% неликвида (10-12 млн ₽) распродано за полгода
- Часть позиций ушла по обычному прайсу — без скидки, просто за счёт информирования клиентов
Задача
На складе годами копился неликвид — редкоиспользуемые позиции, привезённые из Германии, которые не получалось продать. Часть лежала по 3-4 года. Общий объём — порядка 10-12 млн ₽.
Что делал
Собрал базу текущих и прошлых клиентов. Сделал рассылку: сам вёрстал письма в HTML, сам настраивал сервис рассылки.
Начинал с обычных информационных писем — рассказывал про особенности и плюсы товара, без всякой скидки. Если это не срабатывало, подключал акцию со скидкой.
Результат
За полгода распродано 80% неликвида. Показательная часть результата — часть позиций ушла по обычному прайсу, без единой скидки: клиенты просто не знали, что товар есть и чем он хорош, пока не пришло письмо.
Расскажите о задаче — отвечу, чем могу помочь и что для этого нужно.
Обсудить проект