Самые важные решения — и в бизнесе, и в жизни — это решения об отказе. Не «чем ещё заняться», а «что убрать», чтобы освободить место для главного.

Убрать очевидно лишнее просто. Настоящая работа начинается, когда нужно отказаться от нужного — ради того, что важнее.

Ресурс всегда ограничен: внимание, время и силы конечны. Фокус не появляется сам по себе — он существует только там, где от чего-то уже отказались. Пока ничего не убрал — фокуса нет.

Груминг задач

В айти есть практика: периодически пересматривать список задач и решать, жива ли задача ещё или её можно выкинуть.

То же самое стоит делать со своими целями, проектами и направлениями: перебрать и честно оценить, что ещё актуально, а что пора убрать, чтобы заняться другим. Очень полезное упражнение.

В компании тот же пересмотр выглядит так. Каналы, которые ведут по инерции, — их когда-то запустили, и с тех пор никто не спрашивал, приносят ли они что-нибудь. Продукты, которые держат в ассортименте «чтобы было». Сегменты, в которые ходят на всякий случай и поэтому не приходят ни в один по-настоящему.

Вопрос к каждому пункту простой: если бы этого не было, мы завели бы это сегодня?

Отказ — это результат, а не его отсутствие

В MirBox я делал полную проработку выхода в сборные загородные дома: аудитория и её боли, УТП, конкуренты, продуктовая линейка, ценообразование, план выхода на рынок. По итогам учредители решили в этот сегмент не заходить и ограничиться контейнерами.

Это не провалившийся проект. Это проект, который сделал ровно то, что должен был: показал цену входа до того, как её заплатили. Обоснованный отказ от направления — полноценный результат, и часто самый дешёвый из возможных.

Почему это и есть позиционирование

Позиционирование обычно понимают как рассказ о себе. На деле оно держится на обратном: на том, кем компания не является и с кем не работает.

У меня это написано прямо на главной странице. Я не беру очень большие проекты и компании — это работа для команды, а не для одного человека. И не беру текучку: работаю на стратегию и долгосрочные цели. Обе строки убирают часть входящих запросов — и обе делают предложение понятнее, а не беднее. Тот, кто приходит после такой отсечки, приходит по адресу.

Пока компания не готова назвать, чего она не делает, её позиционирование — это список услуг, а не позиция.

---

Решить, кем компания является и кем не является, — это позиционирование и брендинг.